こんにちは、TOSSメンバー営業改革担当の篠原です。
今回は、私の専門分野である「営業の仕組み化」について、具体的な解決のヒントをお話しします。
私はTOSSに参加する前、外資系スタートアップIT企業の代表として3,000日、社員が活躍する仕組み作りを研究し続けました。そこで痛感したのは、**「営業は個人の得意不得意ではなく、仕組みで決まる」**ということでした。
「ベテランに頼りきりで新人が育たない」「案件管理ができておらず、同じ理由で失注を繰り返す」これらは個人の責任ではありません。組織としての「勝ちパターン＝仕組み」がないことが原因です。
営業が得意な人間だけを探すことは出来ません。だからこそ、直感や度胸だけに頼らず**「データ」の活用で営業力を強化**するとともに、ベテランの直感を活かす仕組みで成果を出してきました。
目次
あなたの会社の課題はどれですか？
私たちは、複雑な営業課題を**8つの切り口『営業×〇〇』**で整理し、解決しています。
- 営業×案件管理：確実な受注のため、未確認を徹底的に排除する。
- 営業×見える化：感覚的な報告を定量化し、目標差を明確に共有する。
- 営業×属人化解消：「あの人しか分からない」をなくす。
- 営業×実践AI：全営業に月額￥3,000で24時間働く忠実な秘書をつける。
- 営業×育成：課題を先読みする提案営業を育てる。
- 営業×Google Workspace：脱FAX、ペーパーレス、訪問効率化、契約の電子化で営業仕事を速くする。
- 営業×IT内製化：自分たちで時短できる事は内製化する。
- 営業×定着化：貴重な社員に長く楽しく活躍してもらう。
「うちはAIが必要なのか？ それとも案件管理が先なのか？」迷われている社長様。まずはこのリストを見て、ピンとくるキーワードを探してみてください。
「モヤモヤ」を聞かせてください
私たちの仕事は、社長の頭の中にある「モヤモヤ」を聴き、それがどの「〇〇」に当てはまるのかを整理することです。新しい課題には新しいモジュールを考案して提供します。
いきなりシステムを入れるのではなく、まずは現状のモヤモヤの棚卸しから始めましょう。そこから、次の戦略が見えてくるはずです。
